Importance de l’emplacement :
On ne le dira jamais assez : l’emplacement est le facteur essentiel de réussite d’un commerce.
Cela est vrai, même s’il s’agit d’un très bon concept de magasin.
Pour mettre toutes les chances de son côté, la recherche d’un local commercial doit se faire en deux temps : une présélection d’emplacement, suivie d’une réflexion approfondie et documentée destinée à vérifier le bien-fondé de cette présélection.
Le créateur n’a pas de droit à l’erreur : la signature d’un bail commercial l’engage pour une période de 3 ans et il doit être conscient qu’il est très difficile de corriger le manque d’attractivité d’un local !
Il ne doit donc pas hésiter à passer du temps sur le terrain : observer, interroger les gens, noter ses observations, puis réfléchir et tirer de tout cela des conclusions pertinentes, en s’aidant du tableau présenté ci-dessous.
Lister les caractéristiques de l’emplacement
Caractéristiques :
- Historique de l’emplacement, interroger les voisins sur les changements d’exploitation ou d’activités.
- Visibilité : Que rien ne vienne obstruer la vue des clients (mobilier urbain, vitrine en retrait).
- Situation du local : dans une zone très habitée et populaire, les vieux centres villes et les zones HLM sont préférables.
- Configuration des lieux : tout ce qui peut faciliter le passage des clients : arrêt de transport en commun, places de stationnements.
- Surface de vente : entre 25 m² et 50m².
- Etre situé à proximité de commerces attractifs, tels que centre commercial type Leader Price, Franprix, boulangerie, pharmacie, bar tabac, etc…
- Etre situé proche de certains lieux : mairie, écoles, poste, site touristique, …, peut constituer une aubaine pour rentabiliser son offre.
Mais il faut être attentif au sens du flux des passants !
Facilité d’accès de la zone. Seule l’observation prolongée de la zone permet de déterminer l’influence de la circulation, des transports, etc…
Dynamisme du quartier, repérer les périodes d’animations type semaines commerciales, fêtes de quartier, etc
Projet pouvant modifier la zone, ne pas oublier de se renseigner sur les décisions des collectivités territoriales : projet d’urbanisme, modification du sens de circulation des voitures, implantation commerciales….
Rechercher et analyser la concurrence : description des concurrents, ancienneté, notoriété (documents disponibles au greffe du tribunal de commerce ou sur Internet).
Concurrents directs : déterminer leur gamme de prix, les services offerts, leur niveau de qualité et horaires d’ouverture.
Délimitation de la zone : pour exemple en région parisienne il est bon de respecter un cercle de 300 mètres autour du local retenu.
Constitution de la population de la zone : nombre d’habitants, type de population, âge, situation, revenu, retenir en priorité un quartier populaire.
